5 Tips de Atracción Para Empresarios Que Buscan Impulsar Sus Negocios
El autor Best-Seller Armando J. Perez-Carreño comparte sus tips
1. Encuentra la necesidad. Si lo llevas a lo más esencial, no importa cuál sea el nicho, un producto o servicio siempre tendrá una función: resolver una necesidad.
Por ejemplo: Una escoba tiene una función simple: barrer el polvo. Pero en realidad resuelve la necesidad de mantener limpio el hogar.
Ahora, un robot que limpia el piso en automático tiene la misma función en teoría – ¿Por qué entonces alguien pagaría cien veces mas por algo que hace lo mismo?
Todo se reduce a la necesidad. Alguien que compra un robot de ese tipo, no solo tiene la necesidad de mantener limpio el hogar, sino también tiene la necesidad de aprovechar el tiempo que hubiera perdido barriendo.
Para vender algo, tu cliente tiene que sentir que el beneficio que obtendrá con tu producto es igual o mayor que el valor de su dinero.
Un vaso con agua puede valer centavos en una tienda, pero para alguien varado en un desierto puede valer toda su fortuna.
La perspectiva cambia con la necesidad. Si puedes satisfacer una necesidad que tu cliente ya tenga, la venta se hará sola.
2. Haz un descubrimiento interno: ¿En qué eres bueno? ¿Qué actividades se te facilitan? ¿Tienes alguna habilidad sobresaliente?
Cuando conoces todas tus cualidades, se te hace mucho más fácil crear contenido que ayudará con la atracción de prospectos interesados.
Por ejemplo: si eres experto en un tema, puedes crear un manual o una guía para que otros aprendan eso que tú ya dominas. Resuelve esas dudas frecuentes antes de que siquiera las presenten.
3. El Mensaje. Para poder hacer cualquier tipo de campaña publicitaria, es importante no solamente saber a quién queremos llegar, sino qué es lo que quieren escuchar.
Todos estamos buscando algo y tenemos una conversación interna con nosotros mismos sobre cómo debería ser. Si tú logras conectarte con tu cliente y unirte a esa conversación interna, te lo va a agradecer.
Ahí está una de las diferencias principales entre un buen vendedor y uno forzado. El vendedor profesional escucha e intenta entender la necesidad del cliente. Le da su lugar y luego usa su habilidad para explicarle la solución en palabras que estén alineadas con lo que ya estaba buscando.
Un buen vendedor conoce mejor la necesidad que el mismo cliente.
Así, después de la venta, el cliente se siente satisfecho con la transacción. Al hacer eso, tu producto ya está alineado con lo que tu cliente busca y te será más fácil crear esa conexión.
Cuando hablo del mensaje me refiero a lo que dirá tu anuncio, ya sea en el título, en el texto o en la imagen. Recuerda que por medio de este mensaje es como tu cliente conocerá tu producto. Puede ser su primera y última interacción con tu negocio y hay que hacer una buena impresión.
Si tu mensaje es demasiado general, difícilmente alguien se sentirá identificado; sin embargo, si el mensaje habla directamente a una necesidad concreta, la persona sentirá que ha encontrado lo que siempre ha buscado.
Para redactar el mensaje, piensa en la persona que tiene la necesidad y sé como un buen vendedor: Háblale en sus propias palabras, únete a su conversación interna.
4. Enfócate. El enfoque es quizá la pieza más desaprovechada y la que más impacto tiene. Ya dijimos que el mensaje tiene que ser adecuado para la persona que lo recibe. ¿Cuál es la mejor forma de asegurar eso?
Mostrando tus anuncios única y exclusivamente a personas que forman parte de tu público meta.
Si tu cliente ideal es una mujer de 23 a 25 años que vive en San Antonio, Texas y que le gusta jugar tenis, tu mensaje debe hablarle a esa persona en particular. Debe usar las palabras y también la terminología que ella entiende.
Ahora imagina que ese mismo producto también lo vendes para hombres de 30 a 35 años. Claramente tu mensaje debe ser distinto, quizá usando otro tipo de imágenes o colores porque le estás hablando a otro tipo de persona totalmente.
El producto sigue siendo el mismo, pero lo publicas de forma distinta.
Aquí es donde tú le vas a ganar a tu competencia. En lugar de intentar promover el producto de forma general, a “cualquiera que juegue Tenis”… harás un mensaje para cada tipo de cliente y mostrarás esos anuncios exclusivamente a los que cumplan con ese perfil.
Ellos apreciarán tu mensaje porque estará alineado precisamente a lo que ellos están buscando, y te será más sencillo cerrar las ventas porque no los tendrás que convencer. Si lo haces bien, no solamente aumentarás tus ventas sino que tus clientes estarán tan contentos con el servicio que brindas que serán tus aliados: compartirán tu contenido, te recomendarán con sus amigos e incluso se volverán clientes repetidos.
5. Llama a la acción. Cada anuncio, cada página, cada publicación debe tener un propósito, igual al propósito de la escoba.
En el caso de una página de internet, el propósito puede ser que se registren para tu lista de correos, pidan una cita o que hagan un pedido en línea. Sea cual sea el propósito, necesitas dejarlo totalmente claro.
La persona que entre a tu “página de aterrizaje” (la página a la que llegan después de ver tu anuncio) debe entender sin lugar a duda cuál es el siguiente paso.
Y para lograr eso, lo único que tienes que hacer es simplificar. Elimina cualquier contenido o elementos que puedan ser una distracción de tu objetivo final. Si la página es para capturar prospectos, debe haber una forma de captura sumamente visible y debe sobresalir del resto de la página.
Presta atención a tus llamadas a la acción y verás que tus conversiones aumentarán.
El autor Armando J. Pérez-Carreño comenta que hoy en día cualquier empresario y dueño de negocio puede llegar directo a su público ideal con una precisión sin precedentes.
«Las herramientas que están disponibles para mostrar anuncios van más allá de la publicidad tradicional. Hoy en día puedes especificar tu público por demográficas, comportamientos, intereses, ubicaciones e incluso su nivel de ingresos y actividad en el Internet».
Y esto no es solo para empresas grandes y corporativos, «cualquiera lo puede usar», comenta Pérez-Carreño. «Es tan accesible que hasta el hasta el más pequeño comerciante puede promover sus productos y llegar a miles de personas en cuestión de horas«.
A través de sus talleres y conferencias ha ayudado a miles de empresarios Hispanos a impulsar sus negocios en Estados Unidos y en México.
«Existe muchísima información sobre el tema en Inglés pero sentimos que la comunidad Hispana necesita más material de calidad disponible en Español«, dijo Pérez-Carreño, «para eso hemos creado cursos de diversos niveles accesibles desde cualquier parte del mundo».
«Cuando alguien te dice ‘Wow! Eso es justo lo que estoy buscando!’ Eso es atracción exitosa.»